Plaud.ai 产品调研报告
AI录音硬件+软件订阅赛道标杆企业全景分析 | 深圳机智连接科技有限公司
5
在售产品(4硬件+1软件)
200万+
全球累计出货量
170+
覆盖国家/地区
~400
团队人数
2.5亿$
2025年预计营收
~50%
软件订阅收入占比
20亿$
估值(腾讯领投)
112
AI转写语言数
一、公司概况
| 公司全称 | 深圳机智连接科技有限公司(MimiLink Technology / Plaud.AI) |
| 总部 | 中国深圳(全球多地设分支机构,含美国旧金山、新加坡等) |
| 成立时间 | 2021年底 |
| 创始人 | 许高(90后,武汉大学毕业,前华创资本投资人,曾投中估值20亿美元的印尼数字银行Akulaku;此前三次创业失败,曾推AI录音笔iZYREC) |
| 联合创始人 | 刘晔(硬件ODM出身,前龙旗/搜狗硬件ODM核心) |
| 中国区CEO | 莫子皓 |
| 团队规模 | 约400人 |
| 团队背景 | 核心成员来自搜狗、大疆、安克等公司 |
| 融资情况 | 早期未接受外部股权融资(一级市场曾遇冷);2026年5月获腾讯领投,估值约20亿美元 |
| 商业模式 | "硬件预付费+AI服务订阅"双轮驱动 |
| 使命定位 | "放大人类智能"——从所听、所说、所见、所想中捕捉、提取和运用智能 |
| 安全合规 | ISO 27001 / ISO 27701 / GDPR / SOC 2 Type II / HIPAA / EN 18031 |
| 2025年营收 | 预计2.5亿美元(连续两年约十倍增长) |
| 全球出货 | 200万+台(截至2025年底) |
| 覆盖国家 | 170+个国家/地区 |
| 软件收入占比 | 约50% |
关键背景：许高在2021年观察到Google Live Transcribe下载量超10亿次但不保存音频和文字,判断"对话采集→转写→留存→语义分析"存在巨大市场缺口。2022年底ChatGPT横空出世后,大模型让"智能摘要"成为可能,商业逻辑正式成立。Plaud成为全球首批将大语言模型引入录音产品的公司。
二、发展历程
2021年底
公司成立
深圳机智连接科技有限公司成立,许高从华创资本离职创业,首款产品方向锁定AI录音
2023年6月
Plaud Note发布
全球首款接入ChatGPT的卡片式AI录音设备,厚仅2.99mm,可磁吸于iPhone背面,切中iPhone海外版无通话录音的痛点
2023年
众筹刷新纪录
Kickstarter众筹50天内筹得超110万美元,转至Indiegogo又筹超238万美元,合计超348万美元,刷新录音设备品类众筹纪录
2024年初
启动常规零售
产品交付量超10万台;在亚马逊开售,CES消费电子展展出
2024年7月
登顶亚马逊Best Sellers
Plaud Note登顶亚马逊Best Sellers榜首
2024年8月
Plaud NotePin发布
发布可穿戴式AI录音产品,胶囊形态,支持手环/项链/夹子多种佩戴方式
2024年11月
年化收入达1亿美元
公司年化收入达1亿美元;获2024年iF设计大奖
2025年7月
出货突破100万台
全球累计出货量突破100万台,覆盖170个国家
2025年9月22日
正式进入中国大陆市场
在深圳召开发布会,同步发售Plaud Note、Note Pro、NotePin S三款产品(京东/天猫/抖音),首发即登顶全品类销量榜首
2025年
出货超200万台
全球累计出货超200万台;预计全年总收入2.5亿美元,连续两年约十倍增长;获欧睿认证"2025年全球AI笔记硬件设备销量第一"
2026年1月
Plaud NotePin S发布
CES前夕发布新一代可穿戴AI录音笔,更轻更小
2026年5月
腾讯领投,估值20亿美元
获腾讯领投融资,估值达约20亿美元
三、产品矩阵(共5款)
Plaud目前共有5款产品:4款硬件设备+1款桌面软件。所有产品均由Plaud Intelligence™ AI平台驱动,共享同一套转写、摘要、问答能力。中国大陆市场目前在售3款硬件产品。
旗舰
Plaud Note Pro
旗舰卡片式AI录音笔,4麦+5m收音+AMOLED屏
¥1,599 $189
VPU通话录音多模型AIAMOLED屏
经典
Plaud Note
首款产品,2麦+3m收音,性价比款
¥1,399 $159
VPU通话录音多模型AI信用卡尺寸
新品
Plaud NotePin S
2026年新品,可穿戴胶囊,17g,4种佩戴方式
¥1,249~1,499 $179
17g超轻4种佩戴多模型AI
初代
Plaud NotePin
2024年发布,NotePin S前身,可穿戴胶囊初代
未在国内销售 —
可穿戴形态多种佩戴AI能力
软件
Plaud Desktop
桌面软件,线上会议录制,无机器人入会
随设备免费 随设备免费
无机器人入会系统级录制跨平台
四、硬件产品对比
| 对比项 | Plaud Note Pro | Plaud Note | Plaud NotePin S |
|---|---|---|---|
| 产品图 |  |  |  |
| 形态 | 卡片式 | 卡片式 | 可穿戴胶囊 |
| 定位 | 旗舰·高风险会议 | 畅销·日常通话/会议 | 新品·解放双手 |
| 海外售价 | $189 | $159 | $179 |
| 国内售价 | ¥1,599 | ¥1,399 | ¥1,249~1,499 |
| 麦克风 | 4 MEMS + 1 VPU | 2 MEMS + 1 VPU | 2 MEMS |
| 收音范围 | 5米 | 3米 | 1~3米 |
| 连续录音 | 30~50小时 | 30小时 | 20小时 |
| 待机 | 60天 | 60天 | 40天 |
| 电池容量 | 500mAh | 400mAh | — |
| 存储 | 64GB | 64GB | 64GB |
| 蓝牙 | BLE 5.4 | BLE 5.2 | — |
| 显示屏 | AMOLED | 无 | 无 |
| 通话录音 | ✓ 智能自动切换 | ✓ 手动切换 | ✗ |
| Apple Find My | ✓ | ✗ | ✗ |
| 佩戴方式 | 磁吸手机背面 | 磁吸手机背面 | 项链/手环/夹子/磁吸 |
五、Plaud Intelligence™ AI平台
所有硬件产品共享同一套AI能力,由Plaud Intelligence™平台统一驱动。这是Plaud的核心壁垒——不只是录音硬件,而是"软硬一体+大模型"的完整方案。
核心AI能力
| 多模态输入 | 音频+高亮标记+文字笔记+图片(幻灯片/白板/名片),构建完整上下文 |
| AI转录 | 112种语言,自动语言检测、说话人标签、自定义行业术语表(医疗/法律/金融等10+行业) |
| AI摘要 | 10,000+专业模板(会议/销售/面试/研究),支持自定义模板,多维摘要(同一段对话多角度) |
| Ask Plaud | 基于引用的AI问答,答案可追溯原始音频,跨文件全局搜索,智能建议 |
| AutoFlow | 自动化工作流,自动转录和摘要 |
| MCP集成 | 连接领先AI模型和工具,构建自动化工作流 |
| Google日历集成 | 自动关联日历事件 |
接入的大模型
| 海外版 | GPT-5.5 / Gemini 3.1 Pro / Claude Sonnet 4.6 / o3-mini 等 |
| 国内版 | DeepSeek R1 / 通义千问 / 豆包等国内大模型(中文转写效果更好、成本更低) |
| ASR架构 | 基于Amazon EKS部署Whisper集群,包含前处理、中处理、后处理环节,BYOK模式 |
| 数据存储 | AWS美国西部(俄勒冈)服务器,端到端加密,角色访问控制(RBAC) |
技术差异化：Plaud中国区CEO莫子皓强调,核心壁垒在于工程能力——"大模型产品用1次很惊艳,用10次保持80分,用100次保持60分很难,我们基本上用100次还能保持80分。"白牌厂商只能抄硬件外观,无法复制软硬结合+大模型算法的核心能力。
六、订阅体系与定价
海外定价(美元)
| 方案 | 月费 | 年费 | 转录时长/月 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| Starter | 免费 | 免费 | 300分钟 | 随设备赠送,永久免费 |
| Pro | $17.99 | $99.96($8.33/月) | 1,200分钟 | 高级AI功能 |
| Unlimited | $29.99 | $239.88($19.99/月) | 无限(每天24h上限) | 全部功能解锁 |
| Team | — | $240/用户/年($20/月) | 无限 | 团队工作空间、集中计费、用户管理 |
国内定价(人民币)
| 方案 | 年费 | 转录时长/月 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 标准版 | 免费 | 300分钟 | 随设备赠送 |
| 专业版 | ¥299~339 | 1,200分钟 | 全量模板、自定义术语、Ask Plaud |
| 卓越版 | ¥899~1,099 | 无限 | 全部AI功能解锁 |
注:不同信息源价格略有差异,以官网实时价格为准。国内因使用国内大模型(成本更低),定价低于海外。
收入结构：软件订阅收入约占公司总收入的50%。这意味着Plaud并非纯硬件公司,而是一家"硬件入口+SaaS复购"的AI服务公司。国内大模型音频处理平均成本约每小时1.24元,为订阅模式提供了可持续利润空间。
七、目标用户与应用场景
"三高"人群定位
Plaud将目标用户精准定义为"三高"人群:
| 高对话依赖 | 日常工作以会议、沟通、谈判为主 |
| 高知识密度 | 从事知识密集型职业,信息量大 |
| 高决策杠杆 | 承担重要决策职责,决策影响范围广 |
典型用户群体
| 企业高管/经理 | 专注战略决策,AI自动捕获会议决策和行动项,每年节省约260小时 |
| 销售人员 | 自动捕获客户通话,生成跟进事项,更多时间用于销售而非更新CRM |
| 律师 | 精确记录客户咨询,转化为可搜索记录 |
| 医生/医疗专业人士 | 安全记录问诊(HIPAA合规),自动生成病历图表 |
| 教育工作者 | 自动记录课程和教职工会议 |
| 内容创作者 | 即时捕捉创意,不打断创作流 |
| 咨询师/顾问 | 专注对话,自动生成专业格式访谈笔记 |
核心使用场景
- 线下会议：磁吸手机背面或桌面放置,专注讨论,AI自动捕获决策和待办
- 电话通话：通过骨传导麦克风从手机扬声器拾音,实现iPhone通话录音
- 线上会议：Plaud Desktop原生捕获电脑音频,无机器人加入会议
- 全天候佩戴：NotePin S项链/手环佩戴,随时记录对话和灵感
- 访谈/面试：保持眼神交流,自动生成专业格式笔记
- 讲座/课程：自动生成结构化笔记和可视化摘要
八、竞争格局
国内竞争对手
| 竞争对手 | 产品 | 售价 | 特点 |
|---|---|---|---|
| 钉钉(阿里) | DingTalk A1 青春版/旗舰版 | ¥499 / ¥799 | 磁吸卡片形态,与钉钉办公生态深度打通,会议纪要自动转存待办 |
| 出门问问 | TicNote | ¥999 | AI录音笔,老牌语音AI公司 |
| 华强北白牌 | 各类AI录音卡 | ¥120~150 | 供应链成熟,价格极低,占据下沉市场,但无大模型算法能力 |
| 手机厂商 | 华为/小米原生录音 | 免费 | 高质量录音+实时转写深度集成于系统;iOS 18补齐通话录音+Apple Intelligence摘要 |
Plaud的竞争壁垒
- 软硬一体化：硬件+AI算法+大模型深度整合,白牌厂商无法复制大模型能力
- 先发品牌心智：全球No.1 AI笔记品牌(欧睿认证),200万+用户口碑传播
- 全球渠道网络：170+国家渠道铺设完成,海外品牌认知度领先
- 400人专业团队：投入量级远超竞品("别的公司可能就一个总监带几十人做这个业务")
- 多模型策略：BYOK模式,每个语种选最优模型,不依赖单一供应商
- 工程能力：ASR部署架构含大量前/中/后处理,微调基于自有集群,体验稳定性远超同类
- 合规认证齐全：SOC 2 / GDPR / HIPAA / ISO 27001等,医疗、法律等高净值行业可用
面对手机替代的回应：莫子皓明确表示"不会"被手机取代。许高指出"99.999%的人没有在记录"——手机在收音便利性、续航、交互体验等方面天然存在局限性。Plaud的价值不是"录音"本身,而是"自动生成可直接使用的纪要"。
九、SWOT分析
✦ 优势 Strengths
- 全球AI笔记硬件销量第一(欧睿认证)
- 软硬一体+多大模型深度整合
- 200万+用户口碑,品牌心智强
- 年化收入1亿美元,已跑通商业化
- 软件订阅占收入~50%,SaaS属性强
- 全球合规认证齐全,可进医疗/法律行业
- 400人团队,工程能力强
- iF设计大奖,产品设计精良
✦ 劣势 Weaknesses
- 硬件定价偏高(国内¥1,249~1,599)
- 国内用户软件付费意愿低
- 依赖第三方大模型(无自研模型)
- 依赖AWS基础设施
- 产品形态可被快速模仿
- 通话录音场景实际占比极小
- 国内市场起步晚(2025年9月才进入)
✦ 机会 Opportunities
- AI硬件赛道快速增长,品类教育成熟
- 全球"三高"人群需求未被充分满足
- 腾讯领投后资源协同潜力大
- Plaud Desktop拓展线上会议场景
- MCP集成构建自动化工作流生态
- 团队版Team Plan拓展B端市场
- 正收购StarJar深入医疗/金融垂直场景
- 未来可能推出新形态产品
✦ 威胁 Threats
- 钉钉DingTalk A1价格仅为1/3~1/2
- 华强北白牌下探至¥120级别
- iOS 18通话录音+Apple Intelligence摘要
- 华为/小米原生录音+转写免费集成
- 国内AI硬件已成"红海"
- 大模型能力趋同,API高度开放
- 数据安全质疑(深圳公司背景)
十、财务与融资
| 2023年营收 | 产品上市后即实现盈利 |
| 2024年年化收入 | 1亿美元(截至2024年11月) |
| 2025年预计总收入 | 2.5亿美元(连续两年约十倍增长) |
| 软件订阅收入占比 | 约50% |
| 软件年费区间 | 99~240美元/年(海外);299~1,099元/年(国内) |
| 累计出货量 | 超200万台(截至2025年底) |
| 早期融资 | Kickstarter 110万美元+Indiegogo 238万美元=348万美元众筹 |
| 股权融资 | 早期未接受外部股权融资(一级市场曾遇冷);2026年5月获腾讯领投 |
| 估值 | 2025年底约100亿元人民币;2026年5月约20亿美元 |
增长策略：Plaud主要依赖口碑传播而非投流增长。莫子皓表示"硬件靠投放很难持续",核心是产品体验稳定——"长得好看,加上大模型功能,口碑传播就起来了。销量增长比较平稳,没有大起大落。"
十一、总结
Plaud.ai(深圳机智连接科技有限公司)是AI录音硬件赛道跑通商业化闭环的标杆企业。以"硬件入口+AI软件订阅"模式,在不到四年时间内实现2.5亿美元年营收、200万台出货量、170国覆盖,成为全球AI笔记硬件销量第一品牌。
产品矩阵共5款：3款卡片式/可穿戴硬件(Note Pro / Note / NotePin S)+1款初代可穿戴(NotePin)+1款桌面软件(Plaud Desktop)。中国大陆在售3款硬件产品。所有产品共享Plaud Intelligence™ AI平台,支持112种语言转录、AI摘要、智能问答。
核心壁垒不在于硬件本身,而在于"软硬一体+大模型算法+工程稳定性"的综合能力——这是白牌厂商和简单接入API的竞品难以复制的。2026年获腾讯领投后,公司在渠道资源和生态协同方面的潜力进一步释放。
最大挑战来自国内市场的激烈竞争:钉钉以1/3价格入局、华强北白牌下探百元级、手机厂商原生集成录音转写功能。Plaud需要在国内证明"硬件+AI订阅"模式对国内用户的价值,尤其是在软件付费意愿偏低的现实下。但团队明确表示"不追求市场份额最大,而是希望成为最好的品牌",坚持高端定位。
制造架构
Plaud没有传统意义上的"外部代工厂"。制造能力来自联合创始人刘晔的原搜狗ODM团队,已内化为公司深圳实体(深圳机智连接科技)的自有产能。
| 品牌方 | Plaud Inc. (美国特拉华州,总部旧金山) |
| 生产方 | 深圳机智连接科技有限公司 |
| 制造模式 | 自研自产(ODM团队内化) |
| 核心团队 | 刘晔原搜狗硬件ODM团队 |
| 铝壳供应商 | 富士康(二供) |
| 芯片供应商 | 瑞昱Realtek(初代) |
| 硬件成本 | Plaud Note硬件成本约200元人民币 |
关键发现
官方声明(2025年9月):"Plaud Inc.仅委托深圳机智连接科技有限公司进行硬件生产及与硬件相关的功能研发"。代工厂就是公司自己的深圳实体,不是外部第三方ODM。
刘晔是中国第一批手机软硬件研发工程师,曾在龙旗(Longcheer)主导翻盖手机和彩屏手机项目。2014年成为搜狗AI硬件事业部核心ODM供应商,研发了儿童手表"糖猫"(卖出超百万只)。
据雷峰网报道,售价$159的Plaud Note(含基础会员权益),硬件成本仅约200元人民币。这意味着Plaud的硬件毛利率非常高,硬件本身已经盈利,软件订阅是额外增量。